营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的汽配经销商该如何保卫自己的利润？解决问题要抓主要矛盾，润滑油代理商们应该怎样入手， 打响利润保卫战呢？

一、阻击窜货

合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长，相反不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡。在润滑油产品价格管理方面，主要应该注意以下两点：

1、建立价格体系：国内市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格的时候，建议代理商们应考虑品牌定位、了解竞争对手、遵循不同渠道性质原则。

2、掌控价格执行过程。终端是产品直接进行销售的地方，也是价格战的初始地。 应让导购成为终端价格的守护者，调整零售卖场产品结构，制止乱价行为三方面掌控价格。

二、阻击产品“空转”

润滑油代理商们要实现整体赢利，应抓好产品结构管理、控制。对于单个品牌的产品线组成而言，有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等，各类产品都承担着不同的责任。

为保证自己的利润，润滑油代理商们必须学会控制好市场的销售结构，而不能简单顺着市场走，或一味地用特价产品打市场。便宜货销售量大，周转快，但是便宜货的利润空间也很有限，容易使代理商陷入没有利润、产品“空转”的尴尬境地。

三、阻击高费用

市场竞争巨大，促销已成为渠道竞争的主要手段， 由于商家对促销形成了很强的依赖性，促销成为它们提高销量常用的有效的竞争手段，赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”，但促销耗的是资源，以增品促销为例，赠品的一个大趋势，是精美化、品牌化、高质化，赠品的价格越来越高，支出越来越大。据悉，赠品有着高达40%的流失率，赠品的费用越来越高，而产品的价格却越来越低，价格越来越透明。代理商的利润空间受到了进一步的挤压。

统一润滑油的销售市场都是区域化，有很大的本土优势，企业要依赖代理商做市场推广，代理商需要经常跟企业反映区域市场上的进度、进展，特别是遇到问题和困难，更需要多汇报，多沟通。尤其是在市场支持上代理商要警惕企业在年底“打包”，而要采取分而取之的策略，分批次、分时间、小额度，多要、勤要，尽量在约定的时间内让企业兑现，从而将企业的空头支票逐步瓦解。

通过“努力”，获得广告支持、培训支持、信息支持、促销支持、价格支持、产品支持等并不像想象中那么困难。企业的支持增加了代理商手中的资源，代理商又通过这些资源进行产品推广，促进了销售，提高了销量，在企业那里会获得更大的话语权和支持，这是一个相互促进的过程。进入良性循环的市场，是汽配经销商获取利润的坚实基础。

总之，销量与利润是可以实现平衡的，开源与节流缺一不可，但节流往往容易被忽视，自然会显得更为关键。在认识上，代理商必须正视费用和销量的辩证关系，兼顾两者的投入产出比，市场是可以实现利润和销量的同步增长。